اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟ کار مدیر کمپین اینفلوئنسری، بازار کار و درآمد در ۱۴۰۵

در فرهنگ‌های لغت معتبر، اینفلوئنسر کسی است که در شبکه‌های اجتماعی فعال است و می‌تواند نظر مردم یا خریدشان را تحت تاثیر قرار دهد. مراجع تخصصی این حوزه هم اینفلوئنسر مارکتینگ را همان تبلیغ با چهره‌های مشهور می‌داند که به کمپین‌های محتوامحور امروزی آمده است؛ با این فرق که نتیجه کار، همکاری برند و تولیدکننده محتواست. یکی از همین مراجع اندازه این بازار در دنیا را در ۲۰۲۵ بیش از ۳۲٫۵۵ میلیارد دلار برآورد کرده است.

بازاریابی اینفلوئنسر در ایران

اینستاگرام از شهریور ۱۴۰۱ در ایران فیلتر است، ولی هنوز کانال اصلی این بازار است. طبق گزارش یک شرکت تبلیغات آنلاین ایرانی، درآمد تبلیغاتی صفحه‌های پرمخاطب و اینفلوئنسرهای ایرانی در ۱۴۰۲ بیش از ۶ هزار میلیارد تومان و سه برابر سال قبل بود. طبق برآورد یک شرکت پایش شبکه‌های اجتماعی در ۱۴۰۴، یک پست بلاگر بیش از یک میلیون دنبال‌کننده ۱۵۰ تا ۷۰۰ میلیون تومان قیمت داشت. این‌ها برآورد شرکت‌هاست، نه آمار رسمی.

همان گزارش اندازه کل بازار تبلیغات دیجیتال ایران را حدود ۱۱ هزار میلیارد تومان آورده و گفته ۲۰٪ صفحه‌ها و اینفلوئنسرهای ایرانی در دسته خانواده و سبک زندگی‌اند. برآورد ۱۴۰۴ هم قیمت استوری بلاگرهای بیش از یک میلیون دنبال‌کننده را ۴۰ تا ۳۵۰ میلیون تومان آورده است؛ این قیمت‌ها مال پیش از تورم ۱۴۰۴ است.

اینستاگرام هنوز کانال اصلی است

تعداد کاربران ایرانی اینستاگرام در برآوردهای مختلف فرق دارد: یک برآورد ۱۴۰۲ حدود ۴۵ میلیون کاربر و بیش از ۹۶۰ هزار فروشگاه اینستاگرامی را شمرده و یک برآورد ۱۴۰۴، ۳۳ میلیون کاربر فعال، بیشتر از تلگرام با ۲۶ میلیون و ایتا با ۱۹ میلیون. روش این دو یکی نیست، ولی هر دو اینستاگرام را بزرگ‌ترین شبکه اجتماعی ایرانی‌ها می‌دانند؛ برای همین بیشتر کمپین‌های اینفلوئنسری ایران با وجود فیلتر همان‌جا اجرا می‌شود و مدیر کمپین باید قطعی و محدودیت دسترسی را هم در برنامه‌اش ببیند.

از ۴٬۲۲۷ آگهی که با کلمه‌هایی مثل اینفلوئنسر، بلاگر، اینستاگرام و شبکه‌های اجتماعی پیدا شد، فقط ۱۱ آگهی عنوان اینفلوئنسر مارکتینگ داشتند و ۲۰ آگهی مدیر یا کارشناس کمپین بودند. اما این کار بیشتر داخل شغل‌های بزرگ‌تر انجام می‌شود: ۵۳۶ آگهی کارشناس و مدیر شبکه‌های اجتماعی بود و در ۷۴ تایشان کار با بلاگرها و اینفلوئنسرها جزو شرح وظایف بود.

یعنی راه ورود معمول، کارشناس شبکه‌های اجتماعی یا آژانس تبلیغاتی است و تخصص اینفلوئنسر مارکتینگ بعد از چند کمپین موفق ساخته می‌شود. در نظرسنجی ۲۰۲۶ هم ۶۶٫۳٪ برندها گفته بودند این کار را کاملا با تیم خودشان انجام می‌دهند.

آگهی‌های اینفلوئنسر مارکتینگ چه می‌خواهند؟

از ۱۱ آگهی با عنوان اینفلوئنسر مارکتینگ، ۷ آگهی کارشناس، ۳ آگهی کارشناس ارشد و یک آگهی مدیر بود. در ۳۱ آگهی اینفلوئنسر و کمپین، گزارش و شاخص عملکرد در ۲۸ آگهی، قرارداد در ۱۸، بودجه و بازگشت هزینه در ۱۳، اینستاگرام در ۱۳ و هوش مصنوعی در ۹ آگهی آمده بود. در آگهی‌های شبکه‌های اجتماعی هم انتخاب، تماس و مذاکره با بلاگرها در ۳۴ آگهی جزو وظایف بود.

رشته‌هایی که آگهی‌های شبکه‌های اجتماعی خواسته بودند پراکنده بود: کامپیوتر ۲۵ بار، مدیریت ۲۳، ارتباطات ۲۳، گرافیک ۱۵ و هنر ۱۱ بار. در همان نظرسنجی جهانی، ۷۲٫۲٪ برندها انتظار داشتند بودجه اینفلوئنسری‌شان بیش از ۵۰٪ بیشتر شود، ۶۵٫۹٪ بازگشت هزینه را در یک ماه می‌خواستند و ۴۸٫۴٪ در دو هفته، و شناخته شدن برند با ۵۵٫۱٪ پرانتخاب‌ترین شاخص بود. یعنی مدیر کمپین باید نتیجه را سریع و با عدد نشان بدهد.

گزارش‌های معتبر حقوق ۱۴۰۵ این کار را در گروه دیجیتال مارکتینگ می‌آورند. میانه حقوق دریافتی خالص کارشناس این گروه در تهران در پایان ۱۴۰۴، ۲۵ میلیون تومان در ماه بود و نیمی بین ۱۹ تا ۳۲ میلیون می‌گرفتند؛ درخواستشان برای ۱۴۰۵ میانه ۳۳ میلیون بود.

حقوق در آگهی‌ها

۵ آگهی اینفلوئنسر مارکتینگ عدد حقوق داشتند و میانه‌شان ۳۰ تا ۴۵ میلیون تومان بود؛ دو آگهی کارشناس ارشد ۶۰ تا ۱۰۰ و ۸۰ تا ۱۰۰ میلیون پیشنهاد داده بودند. مدیران کمپین با ۶ آگهی میانه ۴۷٫۵ تا ۶۵ و کارشناسان شبکه‌های اجتماعی با ۲۷۹ آگهی ۲۵ تا ۳۵ میلیون.

درآمد اینفلوئنسر مارکتینگ با تجربه چطور بالا می‌رود؟

آگهی‌ها یک نردبان روشن نشان می‌دهند: کارشناس شبکه‌های اجتماعی ۲۵ تا ۳۵، مدیر شبکه‌های اجتماعی ۳۵ تا ۵۰، مدیر کمپین ۴۷٫۵ تا ۶۵ و کارشناس ارشد اینفلوئنسر مارکتینگ تا ۱۰۰ میلیون تومان. در گزارش حقوق هم یک‌دهم کارشناسان دیجیتال مارکتینگ تهران کمتر از ۱۵ میلیون و یک‌دهم بیش از ۳۹ میلیون تومان دریافت می‌کردند. عدد آگهی‌های اینفلوئنسر و کمپین کم است، پس آن را نشانه بگیر نه قاعده؛ چیزی که این فاصله را پر می‌کند، نمونه کمپین با نتیجه قابل اندازه‌گیری است.

در ایران هنوز مقررات جداگانه‌ای برای تبلیغات اینفلوئنسری اجرا نمی‌شود. سند ساماندهی تبلیغات تجاری در فضای مجازی که تابستان ۱۴۰۵ تصویب شد و در مهر ۱۴۰۵ در آستانه ابلاغ بود، برای تبلیغ‌کنندگان بیش از ۱۰ هزار دنبال‌کننده ثبت هویت با کد ملی و شماره موبایل، شفافیت تبلیغ و مقابله با تبلیغات پنهان را پیش‌بینی کرده است. درآمد تبلیغاتی حساب‌های بیش از ۵۰۰ هزار دنبال‌کننده هم طبق قانون بودجه مشمول مالیات است.

بعضی تبلیغ‌ها هم جرم است: تبلیغ رمزارزهای بدون مجوز طبق ضوابطی که شهریور ۱۴۰۴ ابلاغ شد ممنوع است، و پلیس فتا تهران در خرداد ۱۴۰۳ از دستگیری ۷ نفر خبر داد که در بیش از ۱۰ صفحه اینستاگرام سایت شرط‌بندی تبلیغ می‌کردند. مدیر کمپین باید پیش از قرارداد، محصول و بلاگر را از این نظر بسنجد.

ضوابط رمزارز در ۲۴ بهمن ۱۴۰۳ تصویب و ۱۲ شهریور ۱۴۰۴ ابلاغ شد و تبلیغ رمزدارایی‌های بی‌مجوز را در همه رسانه‌ها ممنوع می‌کند؛ تبلیغ کار در منزل یا صرافی ارز دیجیتال و خرید و فروش و اجاره حساب کاربری هم در همین فهرست است. سند تبلیغات ۱۴۰۵ ماهیت کیفری ندارد و برای اجرای حدود ۳۰ اقدامش دو سال در نظر گرفته شده؛ قاعده‌های محتوای هر محصول هم با نهاد خودش می‌ماند، مثلا ضوابط سازمان غذا و دارو برای محصولات سلامت.

مالیات اینفلوئنسرها

سازمان امور مالیاتی در تیر ۱۴۰۲ گفت ۵۵۱ کاربر با بیش از ۵۰۰ هزار دنبال‌کننده را از اظهارنامه‌های ۱۳۹۹ و ۱۴۰۰ شناسایی کرده، واریزی ۱۲۳ نفرشان در ۱۴۰۰ بیش از ۲٫۳ هزار میلیارد تومان بوده و حدود ۱۷ میلیارد تومان مالیات تعیین شده که ۲۳ نفر پذیرفته‌اند. شناسایی از راه شرکت‌های واسط تبلیغاتی بود، یعنی آژانس‌ها هم در این زنجیره دیده می‌شوند.

قاعده بین‌المللی: #ad

کمیسیون تجارت فدرال آمریکا از بلاگرها می‌خواهد هر رابطه مالی، کاری یا شخصی با برند را، حتی هدیه گرفتن محصول، طوری اعلام کنند که دیده شود؛ هشتگ #ad یا #sponsored خوب است ولی کلمه‌های مبهمی مثل «collab» کافی نیست. در ویدیو، اعلام باید داخل خود ویدیو باشد نه فقط در توضیحات، در پخش زنده باید چند بار تکرار شود، و بلاگر نباید از تجربه محصولی بگوید که امتحانش نکرده است.